国产手机太卷了,金立前总裁一加与新品牌走出国门

　　2022年，手机还是一门好生意吗？一加和金立的两位前高管，正努力向外界释放肯定的信号。

　　8月5日，金立前副总裁俞雷在微博上宣布，他创立的新品牌FreeYond第一款手机已正式下线生产，将在8月底上市，首先面向拉美市场销售。他透露，新机售价在100美金上下，主打“高品质性价比”。

　　俞雷在2015年加入金立，后升任副总裁，分管品牌营销业务。从履历来看，俞雷是一位营销老兵。他曾在玛氏中国、欧莱雅中国担任营销负责人，在金立期间也先后聘请薛之谦、冯小刚、刘涛等担任代言人，并一手策划多场发布会、节目赞助等市场活动。

　　金立破产后，俞雷曾在脑机接口公司BrainCo担任COO，此后创立了深圳自由跃动科技有限公司，推出FreeYond品牌。值得一提的是，新公司六位联合创始人郭显秋、李键、俞雷、袁炫华、常士丹、邱智敏全部来自金立，他们曾在金立分管财务、营销等业务。

　　俞雷的经营逻辑是，先从注重性价比的低端市场入手，走线上轻资产，保证能够活下来。再打潮流设计牌，做出差异化，最后再从智能手机衍生到智能汽车，做一系列生态产品。他在接受雷锋网采访时表示，FreeYond的主要对手是三星、摩托罗拉和地方白牌，中国的供应链优势有机会颠覆它们，就像小米在俄罗斯市场打败三星那样。

　　还有人也想在海外市场分一杯羹。就在金立手机宣布下线生产的同时，另一新兴手机品牌Nothing Phone也宣布进军日本。这个成立时间不足一年、由前一加联合创始人裴宇成立的品牌，正在加速拓展市场。

　　今年7月，Nothing Phone在伦敦发布了第一款手机产品——Nothing Phone 1。除了常规的OLED屏幕、骁龙778G+、安卓系统等配置外，Nothing Phone 1的独特性主要在于外观设计。它将后盖则设计成全透明，并在背面加入了独特的LED灯环，在一些场景下能够实现闪烁效果。

图片来源：Nothing官网

　　与FreeYond不同主打低价策略不同，Nothing Phone 1的起售价是399英镑（约合人民币3200元），主攻中端市场。在正式预售之前，Nothing Phone就与潮流电商平台StockX合作拍卖100部，且只有注册了StockX账户的人才能参加。根据官方公布的数据，有超过20万人预订这部手机，单台价格最高炒至2万以上。

　　裴宇在社交平台解释道，由于产能有限，初期不会面向普通人开售，因此采用邀请制发售方式，未来会尽量提升产能。目前，Nothing Phone只在英国、日本、印度和欧洲地区销售。

　　值得一提的是，Nothing背后的投资方颇为豪华。迄今为止公司一共完成了4轮融资，总融资额1.4亿美金，资方包括谷歌母公司Alphabet、高榕资本、苹果前高管Tony Fadell、Reddit CEO Steve Huffman、Twitch联合创始人Kevin Lin等。

　　不少人拿Nothing Phone与最初从海外起家的一加进行对比：从中端入手、轻量化路线、独特的营销手段来吸引技术发烧友。但研究机构Canalys认为，Nothing Phone发烧友的喜好也有可能变化无常，以营利为目的的公司无法长期依赖这一群体。一个佐证是，一加最终仍然走向了大众市场。

　　两个新成立的品牌都毫不犹豫地将目标市场放在海外，一个明显的原因是国内已经没有新品牌的存活空间。除了苹果和几大头部国产厂商之外，留给其它厂商的份额已经不到1%。但在海外，无论是小众发烧友还是性价比，至少都是目前能吸引到投资方的路线。

　　传音控股是以低价取胜的典型案例之一，这家总部位于深圳的公司凭借成功的本土化和渠道策略和占据着整个非洲大陆50多个国家和地区近半手机市场份额。

　　FreeYond首先想进入的市场是拉美，这是一个人口超过6.5亿的潜力市场。Counterpoint Research调研的数据显示，2021年，除了中国和东南亚市场需求走低外，北美、拉丁美洲和印度等市场都仍在增长当中。在大部分拉美国家，苹果是高端市场的绝对龙头，三星和摩托罗拉目前最为热销，而小米、OPPO、中兴等厂商也已进入拉美部分国家销量前三名。

　　“大多数拉美国家对中国品牌的认可度都在提升，这可能是一个有利因素，但如果要站稳脚跟，关键还是看本土化策略是否奏效，也要重视和运营商的关系。”上述人士表示，拉美地区超过一半以上手机销售来自运营商，如果要和三星等品牌“正面刚”，最终还是要拼资本和硬实力。

　　但海外市场也有不确定风险，近段时间印度当地对中国手机厂商的一系列限制就是一个例子。据外媒报道，印度计划限制中国智能手机品牌厂商在当地出售价格低于1.2万卢比（约合1018元人民币）的智能手机，这也可能成为中小品牌考虑进入印度市场的一项掣肘。