这一大坑让我99%的副业都失败了

　　来源：36氪

　　文|Desiree Peralta

　　译者|Jane

　　来源|神译局

　　封面来源|视觉中国

　　本篇作者是名副其实的“副业达人”，曾尝试过各种各样的副业，其中成功的经验值得我们学习，失败的教训值得我们借鉴。

　　我喜欢自称为“副业达人”。在将近三年的时间里，我尝试了在全职工作之外做生意、投资和赚钱的各种新方法，曾涉足过食品自动售货机，NFT 领域，内容创作，行业大V，销售员等等领域。总而言之，所有能承诺给我“每年 6 位数”收入的副业，我都试过。

　　然而，也是在这过去的几年里，我 99% 的副业盈利模式都失败了。虽然我在它们身上确实也赚到了几千美元，但这点钱并不能让我把它们当作长期投资。现在回想起来，最开始，我觉得是因为缺乏赚钱动力和灵活的时间，或者是因为生意模式和我预想的不一样。但后来，随着我在副业领域积累了更多经验后，我明白了，原来这些副业最终都失败了的原因其实很简单：我不知道如何扩张副业盈利的规模。

　　根据 U-Ming Lee 的说法，开展副业意味着：通过做同样或更少量的工作，在一段时间内将时薪收入提高几倍，可能是 2 倍、3 倍或 10 倍：

　　“假设你一名是 Uber 的新司机。你会逐渐了解这个派单系统的特殊之处，并且通过有效利用峰时价格，轻松地将收入提高 25%。不过，一旦你充分利用了每一个技巧和方法增收后，最终总有一天你会发现，作为一名司机，你再也没有其他任何的方法可以用来继续增加收入了。你想赚更多钱的唯一办法就只能是每天多工作几个小时。那么这就是一种不可扩张规模的副业。一个可以扩张规模的副业是指，你的收入不受你投入时间的限制。比如考虑写一本电子书。因为写一本电子书卖给十个人和卖给一千个人，所花费的写作时间是一样的。”

　　我参与过的副业其实是有光明前途的，它们确实给别人带来了每年六位数的收入。然而，我自己只能从中赚到几块钱而已。下面我将分析为什么我无法使它们扩张规模，你可以从我的错误中吸取教训。

　　为什么我无法扩张自己的自媒体副业？

　　我尝试过成为主播 Youtuber、行业大V、内容创作者，也尝试过数字市场的网络联盟营销。所有这一切的失败都是因为一个相同的原因：我将它们每一个都视为一个单一的副业机会，而不是将我所拥有的所有资源结合起来，创造出一个能够持续发展的整体内容。

　　作为一名主播，我每次旅行都会拍摄视频。然而，当新疫情开始了以后，我便不再为这个视频号提供更新的旅行内容了。我试着转换做一些金融和健康类的视频，但我意识到我的粉丝主要是为了看和旅行相关的视频才来的，所以我很快失去了他们的支持。而因为我一直无法盈利，这个视频号最终也消亡了。从一开始，我就把精力集中在一个很具有挑战性和较为昂贵的细分市场上，所以这个视频号的失败只是时间问题。

　　我之所以成为一名行业大V和内容创作者，是因为一个特殊的原因：为了帮助我身边的人解决他们的问题，而我也比较了解这个领域：投资。所以我的朋友们会通过向我寻求指导来学习如何投资，我每个月也就有了一些收入。但是过了一段时间他们就不再需要我了，我也并没有通过任何渠道和社交网络来推广我的这项服务，所以我就放弃了这个副业项目。

　　最后，我以前还是一个美妆 Instagram 账户的网络联盟营销人员。我制作过数百个与青少年护肤产品有关的内容，但后来我对那个领域不再感兴趣了。我在这些产品的简介上用着同样的美容产品图片和励志广告语，而其他一些护肤品牌已经开始使用故事和短视频了。人们果然最终对我的内容失去了兴趣，转而关注更有个人影响力的网红去了。

　　如果当时我在 YouTube 频道开启我的咨询业务、链接自己的亚马逊商店，并且提供独家的内容订阅服务，我就不会放弃这个自媒体的副业了。尽管这个视频号没有给我带来什么利润，但我一定能找到愿意使用我所提供的服务的客户。然而，当时的我不知道如何将这些想法结合起来，整合成一个统一的内容输出。

　　为什么我的自动售货机业务和 Facebook 商店都失败了？

　　对于一个并不擅长做小商贩的人来说，拥有一台食品自动售货机和在 Facebook 上开一家二手电子设备商店，是我能想到的最好的两项业务了。然而，我无法使它们保持持续增长，导致这两项业务在短暂“成功”了几个月后就都倒闭了。

　　当我开始食品自动售货机业务时，最初的计划是在我工作的大楼里设置一个可以快速买零食的地方。大楼附近没有餐馆，这台机器是解决问题的一个不错的选择。在最初的几个月里，我靠这台自动售货机有了一笔稳定的被动收入，这让我能够迅速收回部分投资，并认为这是一个很好的商业想法。

　　然而，我并没有将这个生意扩展到其他大楼中，或尝试更多的销售方式，而只是简单地接受了这一“成功”，并沾沾自喜，因为我每个月都有一些被动收入。但当疫情到来时，大楼里的一切都变了，大多数人不需要来办公室上班了，我也没了收入，却依旧需要支付自动售货机的租金。

　　Facebook 商店是我上大学时的一个想法，当时的我没有足够的钱来支付开销。我会买一些便宜的笔记本电脑和手机，将它们翻新，然后再卖掉。一开始一切似乎都很顺利，但作为一个独立的卖家，我碰到了许多自己无法处理的复杂情况。

　　首先，我的产品没有保修期，我也不能提供买家一直想要的折扣。而且我没有实体店让人们看设备，所以我必须带着设备去一个会面点进行谈判。这是有风险的，因为我是一个年轻的女孩，要和陌生人做 500 多美元的交易还是要谨慎些。而且，我也浪费了很多时间在那些爽约，以及谈了半天最后没买的人身上，所以我觉得这不值得我继续干下去了。

　　如果我有正确的眼光，这两个生意都能做得很好，实现快速增长。但我无法看到目前所赚的钱之外的东西——这让我无法继续坚持下去。

　　我现在所做的事情有什么不同之处？

　　我现在是一名作家，同时也是一名自由软件开发人员。这些年来我一直保持着这些项目，因为我找到了一种随时间推移能扩张业务和改进业务的方法。

　　作为一名作家，随着我写得越来越多，每一篇文章都比前一篇更好。我没有把自己的文章限制在一个小众空间中，而是找到了其他平台来扩大我的声音。主流平台为我提供了寻找新客户和新机会的便利，随着时间的推移，我也积累了更多的经验。我还找到了一种方法来制作我的 newsletter，这让我拥有了一群更独特的粉丝，他们关心我做的事情，并在后来成为我服务的潜在客户。

　　作为一名自由开发者，我使用了不同的平台来提高我服务的曝光度，评论区也帮助我获得了更多曝光度和信任度。一开始，我以项目为基础，后来经验和老客户帮助我扩大了业务规模，从而我以每小时收费的方式完成了更多更大的项目。

　　在这两种副业中，我都找到了一种方法，在相同的工作时间内收取更多的服务费用，我也在寻找改进和自动化流程的方式，使我的工作更加简单而有效。同时，我也在积极寻找拓展业务的机会和资源。

　　如果你有一个很棒的想法和创业所需的资源，这并不能保证成功，最重要的是，你要知道如何让自己的业务成长起来。

　　我的大部分副业都失败了。尽管我的想法都很好，也有必要的资源来做一些高质量的事情，但我没有找到一种扩展和成长的方式。而且，我把自己局限在获取直接利润上，而不是最大限度地整合资源，获得长远利润。

　　我相信有些人能比我获得更好的结果。重点是要关注业务的长期发展，保持长久的动力，寻找新的方式持续成长，而这是我之前所忽略的。