“全民健身”带动搏击发展 品牌连锁化待突围

　　本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

　　近年来，随着健身领域整体规模的增长，作为细分领域的搏击运动也迎来增长，进入了大众视野，拳馆的消费者越来越多，他们有着各种各样的需求，比如减脂、加压等。

　　北京京商战略研究院院长赖阳向《中国经营报》记者表示：“如今大家注重健康的比重越来越高，在健身锻炼方面，从过去的办张年卡去健身房综合性锻炼变成越来越多的专业化健身，相应的在专家、教练指导下的健身比重越来越高。其中拳击、搏击又是增长比较快的一个方向。”

　　但是搏击运动拥有成长性的同时，行业整体也面临挑战。目前整个行业面临着个体户居多，品牌化、连锁化企业缺乏的情况。在练吧创始人贾斯汀看来，许多拳馆经营者在运营思维、用户思维、市场敏锐度等方面需要进一步提升。

　　搏击产业增长加速

　　“90后”搏击运动爱好者张先生从大学时期开始学习搏击，毕业之后，出于对搏击运动的喜爱，他还曾经在拳馆当过教练。在张先生看来：“这项运动可以健身、减肥，还可以自卫，对于男生来说可以增加阳刚之气。同时也是一门技艺，是一种兼具了兴趣爱好和功能的运动。”像张先生一样爱好搏击的人并不少，在记者采访的多名上海市民的感知里，家或公司周围总存在一些可以接触到的拳馆。

　　PRINCESS BOXING创始人毛毛注意到，2010年她刚开拳馆时，消费者确实很少，“直到2015年前后，刮起了维密风，一些消费者通过维密、外国模特们认识了拳击，突然间燃起了拳击风，很多人开始通过拳击减肥塑形。而到了现在，则是各种项目都兴起了，大家可能玩玩飞盘、玩玩冲浪，然后再玩玩拳击，基本都知道拳击是一个可以减肥减压的运动项目。”

　　近年来，消费者在学习搏击上的消费需求也多种多样，宁波臻元拳馆总馆长曹宇向记者表示：“学员们抱着各式各样的想法过来训练，有一些是来减肥的，有一些是觉得这项运动不错、比较潮流、可以出汗等。不过，不同类型的学员通过一段时间的训练都会和之前产生对比。一些男生是之前有武侠梦，因此来报名上团课。练了一段时间之后会买一些私教课，再把动作练得更专业一点儿。而一些女生则是有塑形的要求，我们会在打拳的基础上再教她塑形。”

　　在以上种种变化发生的同时，中国搏击产业正在增长。根据艾媒数据中心数据，2017年中国搏击产业市场规模为250.7亿元，预计到2025年将会增长至479亿元。

　　记者了解到，目前在中国的拳馆行业，存在个体户多，品牌化、连锁化的企业少的情况。而在众多拳馆之中，不乏一些具备特色，且对于搏击运动充满热情的店。

　　曹宇原本是一个搏击运动员，对搏击运动以及拳馆有着深厚的情感以及正向的价值观。他表示：“我对这个行业的理解一是正能量，是比较正的运动；二是健康，在身体健康方面，我们可以通过打拳把消费者的体形、身体素质提高。在心理健康方面，有些来拳馆的人工作压力很大，可以通过一种击打感来释放一些不开心和压力；三是拼搏的精神，因为打拳的人非常能吃苦，比较爱拼搏，就像运动员在赛场上一样，跌倒了会继续站起来。我觉得这也传达出了我们中华民族永不放弃、勇于拼搏、遇到困难不退缩的精神。这一点也是我们要坚守下去的。”

　　PRINCESS BOXING是一家女子拳馆，目前PRINCESS BOXING已经经营了12年。毛毛表示：“我单纯觉得拳击是一项我很喜欢的项目，希望喜欢这个项目的人过来练习。我希望这种互动是纯粹的女生与女生之间的进攻和防守，同时她们的实战是公平的。不会因为性别而在实战当中有所谦让。我希望它是一个很公平的竞争，就像所有的体育精神一样是平等的，所以我把它一直开到现在。”

　　行业机遇与挑战并存

　　就行业整体来说，艾媒咨询CEO张毅向记者表示：“尽管搏击行业总体来说成长性不错，但该行业面临的挑战也很明显。一是品牌化并没有凸显；二是从整体规模上来看，单个品牌的规模都不大，都是相对比较个体型的；三是缺乏标准化；四是作为一个以室内为主的运动，其受疫情的影响也是比较明显的。”

　　贾斯汀则认为：“搏击行业整体市场偏小，也没有办法规模化。这个行业真正有运营能力的人很少，不少经营者缺乏运营思维，缺乏对于市场的敏锐度，缺乏用户思维，缺乏体验和提高客户体验的方式方法。”

　　根据记者了解，臻元拳馆目前是能够实现盈利的。在单店的盈利能力上，曹宇告诉记者：“以臻元拳馆其中一家店来说，在人员的配置上是两位主教练、一位店长以及两位助教。每年的营收基本上在200万元，一个月的支出在8万元左右，一年的盈利还是能做到100多万元的纯利，而且利润每年都在增长中。”

　　在拳馆的课程产品方面，根据记者了解，通常一个拳馆有团课和私教课，其中团课用来引流，拳馆的赚钱来源还是通过私教课。

　　在拳馆吸引用户的方式上，曹宇表示：“不可能一上来就让消费者买很贵的私教课。我们的做法是在消费者体验课上完之后，通过一个月的时间把消费者教好，其中的一部分会转换成会员。只有把课上好了，消费者才会慢慢地买课。在我看来，不管是教学员哪一块，都一定要把自己的最好的本事教给学员，一定要把专业的东西教给学员，这样学员才会长久训练下去。”

　　同时，曹宇还认为，拳馆不要去节省推广的费用。“无论是利用线上还是线下都要去推广。我们会做一些线上推广，因为我以前是打专业比赛的，所以粉丝流量还比较稳定，再通过大众点评、美团这类平台去慢慢推广，也会打电梯广告。此外，我们把一个会员维护好之后，会给他们拍视频，让老客户转介绍，带来身边的朋友之后，也会给老客户一些奖励或者是赠送一些课程、服务等。在招生推广团队上，一般不会在外面找地推的人，因为他们不是做这行的，对于行业不够了解，基本上都是教练或者线下的运动员（我们有自己的职业战队）去推广。”

　　目前，臻元拳馆在宁波已经有了三家店，对于将拳馆从一家店发展到多家店这一过程，曹宇认为：“一个优秀的店长很重要。他可以帮老板承担起另外一家店的一些责任，能够知道如何帮助老板分担运营压力。有了店长之后，教练这一块还是比较好培养的，把拥有6~10年比赛经历的运动员进行2~3个月的培训，因为他们以前都具备专业知识，再通过一定时间的培教做教练是完全没有问题的。”但是曹宇表示，无论是三家店还是四家店，都需要慢慢来，要先做实一点儿。