欧拉打造纯电智能全球大单品

　　“中国已经是电动车最大的市场，但我们不能忽视欧洲这个第二大的市场”，欧拉品牌CEO董玉东表示，“我们要抢占这个市场，要把中国的技术以及中国实力推动起来，让外国人看到我们的水平可以和他们竞争，而且我们的竞争优势非常明显。”

　　日前，欧拉定位为四门纯电中型轿跑的闪电猫（参数丨图片）正式上市。上市次日，闪电猫订单突破1.5万，表现强势。董玉东提到，“从整个产品布局说，我们每款车都是全球化大单品，要瞄准这个定位，按当地法规（海外市场）的要求以及当地用户的需求进行研发。”在ORA—PILOT3.0的加持下，欧拉品牌未来将强化“纯电新能源”和“智能化技术”标签。但被问到女性定位是否有所变化时，董玉东回复称“从来没有纠结”，仍坚定“更爱女性”的定位。

　　每款新车都是全球大单品

　　作为长城对新能源车细分市场品类的探索者，欧拉早在2021年9月就登陆慕尼黑国际车展，透露了品牌全球化战略。同年10月，欧拉好猫泰国上市，打开东盟市场。

　　“欧拉海外的成绩大家有目共睹，东盟的订单非常多，供不应求，泰国那边天天的催单”，董玉东表示。

　　此前的巴黎车展，欧拉好猫在欧洲正式上市，随之亮相的还有闪电猫。这也意味着欧拉正式进军欧洲市场，加快全球化战略步伐。

　　“B级车在欧洲，在俄罗斯以及其他一些市场，其实还是比较受欢迎的，所以从整个产品布局来说，我们每款车都是全球化大单品。”

　　对于未来一段时间闪电猫在欧洲的销量预期，董玉东坦言，预期销量破万。“（这源于）组织和我们对市场的考察，以及对整体产品差异化和优势的自信。”

　　聚焦中国市场，未来欧拉也将逐步向A0级以上产品过渡。针对是否越卖越贵的质疑，长城汽车品牌总监吴昊表示，“虽然用户看到是越卖越贵，但另外一个层面是用户的体验越来越好，（车）越来越安全，越来越智能，这个是我们想给消费者创造的增值价值。”

　　闪电猫搭载ORA-PILOT 3.0智能辅助驾驶系统，拥有28个传感器，包括1个ADAS摄像头，4个侧视摄像头，4个环视摄像头，5个毫米波雷达，12个超声波雷达，以及1个3D面部识别摄像头，同时搭配5G多卫星高精地图的融合方案，可实现HWA+NOH高速领航辅助驾驶和多场景自动泊车功能。

　　“无论是安全性、续航能力、性能，基于我们现在的全新三电系统，就是智能电动四驱，包括顶配有高性能的轮胎，都在给消费者提供更舒适的体验。”

　　饱受芯片短缺和原材料上涨之苦，今年年初，欧拉白猫和黑猫停产，好猫成为欧拉品牌的销量支柱。随着闪电猫的上市，目前欧拉已经有闪电猫、好猫、好猫GT和芭蕾猫四款车型。在国内新能源汽车市场形势一片大好，新能源车企纷纷抢占市场份额的关键时间点，欧拉亟需更多的“拳头”产品投入竞争赛道。

　　在此基础上，欧拉同步推进海外战略。而在欧洲的定价原则都将依据多方调研分析综合而来，区域副总裁带队需要进行市场调研，当然也需调研竞品如何做差异化营销，同时欧拉海外前线团队对定价也有决策权利，“我们有一个强大的中台组织跟他们做一些沟通，但在国际化这条道路上，必须干掉的就是当地的合资，树立我们中国品牌的这个形象。”

　　不拒绝男性 为欧拉打造两个标签

　　从闪电猫定位和整场发布会来看，欧拉似乎希望打动更多的男性消费者。针对这一困惑，董玉东强调，“欧拉更爱女人的汽车品牌从未改变”。

　　欧拉闪电猫运用了超流线美学的外观设计，领先行业的智能驾驶辅助系统和安全优先的“无忧电池”及高强钢笼式车身，让其目标用户也扩展到了男性群体。

　　“从好猫开始，无论是造型功能，驾驶体验，很多男性用户群体对好猫都非常认可。在生活中，有些女性喜欢的可能是萝莉公主范，有的喜欢速度与激情，但从用户需求来说，无论是女性还是男性的需求是共通的，所以（从这个角度）说，我们从来没有拒绝过男性。”

　　也就是说，欧拉也在提升车辆智能化、电池整车安全等功能，为用户带来更科技化的体验。吴昊进一步称，“在用户运营、产品设计研发等方面，很多女性反馈了更多的建议和想法，我们会对这些需求进行共创和使用，因为女性很多的心思会让产品体验更有温度。闪电猫之后，我们还会有更多的产品推出市场，大家对欧拉品牌更爱女人的理解会越来越深刻。”

　　依托长城汽车在新能源汽车领域的资源优势，欧拉希望将智能化打造为欧拉进军海外市场的区隔化竞争优势。“以后会实现大家对欧拉品牌两个标签的认知，一个是纯电新能源，另外一个就是智能化技术。”

　　而基于集团供应链整合优势，欧拉的垂直整合能力和成本方面也存在一定优势。“长城公司32年，我们在生产线布局20年以上，对于品控的一些人员多达上千人，全球工厂包括国内工厂都在关键岗位对产品质量进行严格把控。欧拉不是图一时的利益，而是看得更长远一些。”

　　目前欧拉直营的两家店分别坐落于北京和上海，“我们跟经销商之间的关系是战略合作伙伴，整体的盈利情况比较不错。”

　　在营销层面，欧拉本身拥有品牌资产，作为第一个定位为更爱女性的汽车品牌品牌，欧拉产品技术，以及围绕产品构建的整个孵化体系，是希望更有温度、更具时尚感的去触达消费群体。

　　吴昊表示，“我们所瞄准的青年才俊期望创造更有温度、更有生活品位、更有艺术感的生活方式和生活调性，如果欧拉品牌把这个属性做好，未来受欢迎程度必然会达到预期。同时对于每一款产品，我们会用心做好技术以及服务的落地，从闪电猫开始，我们也会有N对1车主沟通群。”